Créez une offre lisible, désirable
et alignée avec votre stratégie
Vous proposez une solution utile, mais vos offres restent floues, complexes ou trop techniques ?
INTERSTRAT vous aide à structurer, clarifier et positionner votre offre pour qu’elle parle à vos marchés.
INTERSTRAT vous accompagne dans la structuration de votre offre
Le succès d’un produit ne repose pas uniquement sur ses qualités intrinsèques. Un bon produit mal positionné est un produit invisible, mal compris ou mal vendu.
En B2B comme en B2C, le positionnement joue un rôle clé pour aligner marketing, ventes et développement.
Nous commençons par analyser votre marché, vos cibles prioritaires et les motivations profondes de vos clients. À partir de cette compréhension fine, nous formalisons avec vous une proposition de valeur claire, attractive et cohérente avec votre ADN. Nous intervenons sur la segmentation client, les personas, la hiérarchie des bénéfices, le discours de preuve et la modélisation de l’offre.
Notre approche vise à simplifier la complexité
Passer d’un éventail d’idées à une offre structurée, articulée et activable par vos équipes marketing et commerciales…
Nous vous aidons à aligner vos équipes autour d’un langage commun, à documenter vos offres (plaquettes, pitchs, supports de vente) et à vous positionner de manière forte sur vos marchés cibles.
Nos interventions intègrent également des benchmarks sectoriels et des feedbacks client pour assurer une cohérence marché/produit.
20 ans d’expérience stratégique et opérationnelle
Ce domaine d’expertise est au cœur du parcours de Lionel Allouche, qui a dirigé le marketing et les offres chez Adelya, en structurant des gammes produits lisibles et compétitives.
Il a notamment posé le discours d’offres complexes à destination des collectivités, du retail et du tourisme, et a accompagné leur mise en marché avec succès.
Il a également porté la réflexion stratégique produit au sein du CoDir, garantissant l’alignement entre les besoins du marché et l’évolution des solutions.
Grâce à son expérience de direction produit et marketing, Lionel Allouche maîtrise l’ensemble du cycle d’élaboration d’une offre performante : de la structuration de la gamme à la formalisation du discours, jusqu’au lancement marché et à la mise en œuvre des supports d’aide à la vente.
Vous souhaitez bâtir une offre claire, attractive et alignée sur les attentes du marché ?